Présentation Investisseurs (“Pitch Deck”)
Pour toute personne ayant connu les réalités d’une startup ou ayant évolué dans le domaine de l’entrepreneuriat, le terme « pitch deck » n’est pas une nouveauté. Mais pour ceux qui n’en ont encore jamais entendu parler, nous allons vous expliquer de quoi il s’agit pour que vous puissiez décrocher un financement à la hauteur de vos ambitions.
DÉTAILS DE L'ARTICLE
L’un des principes fondamentaux du pitch deck, c’est de faire en sorte que votre projet, quelle qu’en soit la complexité, puisse être facile à comprendre. En général, les fondateurs de startups sont des techniciens de leur domaine d’activité donc ils sont censés maîtriser leur sujet.
Mais ce qu’il faut comprendre ici, c’est qu’il ne s’agit pas d’expliquer avec des termes compliqués de quoi votre projet retourne, puisque votre investisseur n’aura probablement aucune connaissance particulière dans le domaine. Il s’agira plutôt de vulgariser et présenter avec des mots simples le fonctionnement de votre activité.
Afin de mettre en avant vos visuels, il est recommandé de réaliser un startup pitch avec des slides et template. Des outils très simples comme PowerPoint ou Keynote peuvent vous permettre de les réaliser.
Par ailleurs, pour rendre le contenu digeste, chaque slide ne doit pas contenir plus de trois idées exprimées en une vingtaine de mots maximum. De même, le principe ce n’est pas de noyer votre interlocuteur en template ou en démontrant que vous êtes un expert de votre domaine, mais plutôt de lui faire comprendre votre vision, les différents aspects de votre projet ainsi que votre business model. Donc, soyez simple, vrai et efficace.
La Timeline
Concentrez-vous sur les moments qui comptent vraiment et les milestones les plus importants, comme par exemple à quel moment vous avez eu votre premier contrat ou quel fût le mois où vous avez fait votre meilleur chiffre d’affaires.
Il faut faire voyager votre auditoire à travers ces étapes. Par ailleurs, votre timeline, puisque c’est de cela dont il est question, doit être aérée tout en ayant du volume et de la consistance. Ne mettez en avant que ce qui peut avoir de l’impact.
Autre fait très déterminant en matière de timeline, c’est qu’il ne faut pas avoir peur d’insérer les erreurs commises. Certes, il ne faut pas trop en mettre mais cela prouve au moins que vous savez les gérer et apprendre de celles-ci pour avancer.
Il ne faut pas omettre d’expliquer vos erreurs, car l’investisseur comprend mieux vos avancées et cela apporte du crédit à votre projet.
Par ailleurs, pour ce qui est de la du projection de la Timeline, il ne faut pas excéder 1 à 2 ans, idéalement restez dans une marge de 18 mois.
Vous devez répondre à la question de savoir à quel niveau vous en serez dans 18 mois. Combien de clients, le chiffre d’affaires, la taille de l’équipe. Plus important, quelle problématique comptez-vous résoudre à long terme avec votre produit.
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