Performance économique
Pour la plupart des dirigeants de PME, la plus-value des opérations marketing est difficilement mesurable. Si bien que, contrairement aux grands groupes, le marketing est souvent la dernière roue du carrosse de la stratégie des petites entreprises.
Afin de vérifier la portée du marketing sur la compétitivité des PME, le ministère de l’Économie, des Finances et de l’Industrie lance un appel d’offres public pour une étude d’évaluation sur la question. Menée sur neuf mois, elle aura deux objectifs en ligne de mire :
– Rassembler des données d'analyse mesurant la valeur ajoutée du marketing pour les PME.
DÉTAILS DE L'ARTICLE
L'émergence du digital dans les pratiques commerciales des entreprises a bouleversé notre façon de vendre en BtoB. Comment profiter au mieux de ces nouveaux outils sans pour autant mettre au panier tous ses acquis ?
Inbound marketing, pour accélérer votre croissance
L'inbound marketing est, dans les grandes lignes, une stratégie de contenus et de présence en ligne concentrée non pas sur le message que l'on souhaite envoyer (publicité, interruptions) mais sur les besoins de ses clients et prospects. Si on en entend beaucoup parler -et avec elle de termes plus ou moins obscurs comme leads, MQL (marketing qualified leads) et autres- c'est que son impact dépasse le marketing. Qu'est-ce-que cela représente alors pour votre entreprise ? En quoi l'inbound pourrait vous aider à dynamiser votre croissance ?
En vous calquant sur leurs usages et en vous plaçant avec des contenus stratégiques à la racine même de leurs réflexions, vous ferez de votre entreprise une ressource précieuse pour vos prospects, qui, au moment d'acheter, se tourneront plus naturellement vers vous. Elle vient en complément de ce qu'on appelle "l'outbound", c'est-à-dire des méthodes de prospection plus classiques : c'est en associant ces deux stratégies que vous décuplerez vos résultats.
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